翻译公司真是越来越不好经营了，“举步维艰’都不足以形容了。主要体现在没有单子，就算有，也是附加值极低，至少当下是这样，既然已经朝不保夕，未来就更不可期。相信大连如此，上海也是如此。

  一切来源于市场比价严重，需方市场主导的是低价策略，供方的翻译公司只能迎合。我们知道，翻译公司的主要盈利在于“大块头翻译“，而不是”单件翻译”。首先我们来明确下概念，什么是大块头翻译，就是指翻译文本数量在3页以上的，反之以单页为代表的就是行业俗称的“单件翻译”了。而一家正常的大连翻译公司每天的收入主要依赖于“大块头翻译的”，一天如果能有2个4页以上的“大块头’的单子坐镇，心里是不惊不慌的，起码房租有着落了。如果能接到10页以上的大块头翻译的话，未来的两天心里也都有底了。反之，如果直只接到一些零散的“单件翻译”的话，就恐怕会很惨了。

   因为一方面翻译公司每天的接单数量是有限的；另一方面价格竞争导致不断走低。首先，假设一个10页的大块头文件来翻译，甲翻译公司按每页100元报价的话，就会产生1000元的销售额。但是利润是很低的，如果说一页单件翻译的护照的价格是80元，翻译用时5分的话，那么这个10页文件的大块头翻译的每页翻译用时就可能是40分钟。相比之下，二者的翻译附加值是天壤之别的。作为大连翻译公司而言，我们当然愿意干护照翻译，但是一天可以接到10个护照翻译的订单吗？答案是否定的。甚至连一半也没有。所以，此时有10页以上的大块头翻译的话，无疑都想抓住，即使附加值低一点，毕竟有个量。由此，无底限的降价产生了。

  昨天，我们接到个50页文件的询价，单页覆盖率非常高，字号小，每页有2000多字符，咬咬牙，按每页120元报了价。后来对方每页80元和另外一家翻译公司成交了，一方面我惊诧于该家翻译公司报价之低，另一方面更惊诧于大连翻译市场的消费层次之低。同时“闲坐悲君亦自悲”我们翻译公司从业者竟活的如此之卑微，行走的如此之艰辛。

  目前经过市场优胜劣汰的生存法则，在大连坚持下来的翻译公司多是自己能翻译、懂翻译的经营者了。到翻译市场来做投资者早都撒丫子跑的没影了，因为目前经营翻译公司不如去卖菜或者到街边买袜子。上文的接单翻译公司相信也是相对年轻的、怀着对未来的翻译事业有所期许的经营者，利用夜晚等自己去一点点敲出来。因为“飘风不终朝，骤雨不终日”很难持久！

   当房租都赚不回来，基本的生活费都赚不到时，翻译市场能不没落下去吗？如此，大连翻译服务市场就像一个迟暮的老人，步履瞒珊的从青壮年一路走来，慢慢的坠下去。

   但是，市场有需求，也得有迎合他的供应方的响应才行。人必自侮然后人侮之！当切身感觉到翻译公司并非如想象那么美好时，也许所有的翻译从业者才会不盲目的、无底线的降价，转身潇洒离开去开辟一个真正属于自己的事业，也预示着翻译公司走向没落的开始。