不可否认，在目前的翻译市场，具有代表性的翻译需求还是低价，无论你翻译的再好，都敌不过低价，这个现状不仅是大连翻译市场，上海翻译市场也是如此，再推而广之，全国翻译需求均是如此，概莫能外！

 作为大连翻译公司，我们每天接到大量的翻译咨询电话，但是总结下来的规律就是：“得低价者得订单”；“没有z低，只有更低”。

 尽管来翻译公司咨询的客户一再强调翻译要精准，要保证质量，在z终，都是选取了低价成交，这背后的潜台词是“毕竟拿到了低价格，翻译再坏能坏到那里，万一翻译也是精准的呢？”这不是大连信雅达翻译在此凭空想象，而是在多次实际问卷的基础上得出的结论。

 当我们作为大连翻译公司理解了顾客的苦衷之后，再去制定翻译报价基准的时候，就会有所取舍。因为上述潜规则的存在，一旦成交，很少有顾客再回头投诉翻译质量的，毕竟内心还是有数的，这样一来 就导致了翻译品质越来越低，无下限的出现。比如，一页a4纸，大约1000个字符数的英译汉，我们报了100元，已经很低了，但是，客户选择了50元的报价成交了。这个结果就比较惊人了，这种情况下的翻译结果，已经很难读出通顺的句子了，基本就是在线翻译软件，一拷贝，一复制的结果，就是鼠标动两下。我们见过有客户拿来的这样的翻译结果，我们见识到了什么叫低价。这样的翻译成果，也许20元左右我们认为是比较合适的。只是客户没有胆子再大一些而已，如果坚持多咨询两家翻译公司的话，不难拿到这个报价。

 当然这种情况，多数出现在用作办理手续、提交到各个部门备案用的场景下较多。客户只注重翻译资质，就是注重盖章和附带翻译资质。认为能通过手续办理的程序即可。但是，这种草率翻车的几率也是蛮大的，毕竟糊弄人被识破后，要付出相应的代价的；对翻译公司而言，饮鸩止渴是以损坏自身的形象为代价的。

  面对这种翻译需求，我们作为大连翻译公司认为，也没有必要完全一棒子打死，各个翻译公司应根据自身情况，做适当折中，既保证了翻译品质，也降低了价格，以便迎合市场，毕竟翻译品质不都像出版要求那么高。在接单少的淡季，适当让利下。当翻译公司有充足的订单时，可以专心抓翻译品质，放弃这些单子。经验告诉我们，书生意气的翻译公司经营方式行不通，肆意妄为的方式也会被市场所淘汰。

 “以价取翻译”虽不可取，但是其潜台词告诉我们，市场有需求，就得调研，然后开发出对应的产品。