大连翻译公司在接单过程中，经常遇到一些银行水单等的翻译询价，因为相似度较高，所以客户是怀着“肯定非常便宜”的心理来询价的，而一旦得到翻译公司的报价后，就会觉得非常失落，甚至有的会情绪崩溃。

 当然也有很多人是“揣着明白装糊涂”，妄图用话术砍价，这也是有的，这种情形下，就涉及到一个对翻译价值认同的问题了。对比之下，可知如果前者是无意的，而后者就是有意为之了。

  翻译价值的组成除了融入翻译资质资质的客观性和准确性之外，就是时间成本了。银行流水看似数字多，但是要作成和原稿一样的表格，然后一个一个录进去数字，这个工作量很大的。如果有一个护照翻译作为参照物的话，前者翻译用10分钟，而后者每页往往需要40分甚至更多，而价格是一样的。当时有人认为，水单数量大，就该优惠，也是偏颇的，再便宜也轮不到翻译公司往外找钱。

  后者的通过“举重若轻”的话术，想通过打压的方式获得低价，是不可取的，如果是长期合作老客户，在某次因为预算不足，而需要大连翻译公司让利的话，其实很容易办到，就是坦诚相待，如实相告自己的难处。我们大连信雅达翻译公司对于该种情形，会想尽各种办法，比如利用午休的零散时间，晚上的时间，给翻译出来，原因只有一个，就是士为知己者用，因为对方认同了我们的价值。知道翻译的实际价值是多少，在此基础上希望大连翻译公司帮忙。感受到了诚意，我们想没有人会不帮忙的。翻译是一种商业行为的同时，更是人情世故。

  价值认同在翻译中的地位至关重要，认同了翻译的价值 ，没有什么是不可以谈的，那种，我都可以翻译，就是没有资质之类的话术，还是不提为妙。