大连翻译公司的数量在不断增加，同时因为通讯设备的进步，寻求翻译的客户很容易根据的标准进行筛选，这在15年前非常费劲，但现在非常容易。只要把大连翻译公司的电话找出来，挨家打电话，价格的比对立刻就可以完成。如果客户是瞄准z低价的话，那么结果只能是没有z低，只有更低，作为大连翻译公司，你永远不是z低的。那么作为翻译公司，就只能通过不断压价来维持生存吗？答案是否定的。
不可否认，低价成交偏好的客户占了很大比例，但是同时我们要看到，这部分客户绝不是支撑翻译公司业务的主体，他们多数是一次性的翻译消费群体，因为不了解翻译的实质和价值，所以只能选低价成交。比如偶尔翻译个出生证明，但不会经常性的翻译出生证明，所以这部分客户的对翻译公司业务的影响是微乎其微的，所以作为大连翻译公司，也不必因为担心客户流失，而一味的用低价策略取迎合。
另一方面，我们应该看到，一些企业、机构部门、机关等才是我们营销的主体，他们常年的用到翻译业务，也懂得翻译的本质和价值所在，不会将翻译价格压到翻译公司承受不了 ，相反，他们为了得到较高的翻译消费体验，甚至原因提高价格。这主要体现在以下几个方面：
当然是保证翻译质量，大公司不差翻译那几个钱，但是你的翻译质量得保证，否则打了经办人的脸的话，他以后还会找你吗？同时，他们水准较高，能够鉴别出翻译的好坏高低，如果翻译公司草草了事，糊弄对方的话，只能被摈弃。这一点和上文提到的一次性客户不同，他们不会鉴别，索性拿低价作为心理优势--被糊弄也就糊弄了，好在没太多钱。仅此而已。
提供翻译的外围服务，比如来大连信雅达翻译跨国官司的资料的律师，因为接触涉外案例不多，通常会询问我们，类似的案件是怎么处理的，比如“送达回执”的流程是什么等。我们因为回答的另律师满意，所以才建立了长期的合作关系，当然这需要长期的积累。但是，如果某个问题也是我们首次接触到的，我们会如实的传达给对方，同时谈下根据常识该怎么处理这个问题，这时就需要很全面的综合知识，在这方面和顾客达成一致，当然放心将翻译交给我们。
3.诚实守信，翻译公司一定要按约定执行顾客委托的翻译业务，如果影响翻译质量和翻译进度的突发事件，一定立即和顾客连写，取得对方的同意，而不是试图掩盖、蒙混过关。
所以，大连翻译公司在努力降低翻译价格的同时，必须提升翻译的消费体验，这是关键。