客户的微信好友中存着多家他们合作过的翻译公司，以便供他们比较价格，交稿期限以及翻译质量等。这一点，作为翻译公司我们是有心理预期的。

但是，从商业实务的角度看，这往往意与愿违。

首先，这么做的客户，他们没有将翻译品质以及翻译资质的适用性。合规性放在首位。他们主要比拼的是谁的价格低廉，低价带来的是低品质，是最终淘汰掉翻译公司。

所以，该备胎就不存在了，所以，该客户的商业流程没能得到简化、效率没能提升，反而沦为了一个在不断寻找翻译公司备胎的打工者，而疲于本名。结果是正业荒废。舍本逐末。

其次，在多家的备胎中，因为不断用一家的报价打压另一家翻译公司，所以，微薄的利润不足以调动翻译公司的工作热情。所以，特别是你在甲家询价后，最终成交了乙的情况下，甲

是有记忆的，这就将合作的忠诚度取消了，当有一天，乙或丙无法因为各种因素，诸如工期不足、翻译语种不适合等导致的无法接单时，你转而求助甲的话，甲往往有种快意，即使付加急费，

也无法达成交易。这就是客户忠诚度粘性。无疑，该客户通过不断的制衡和打压亲手葬送这一根本信誉。

三，你每次都是询价不成交，也不给等待回音的翻译公司任何回复，一下子就暴露了把对方法当成比价工具的真实意图，此时，就撕扯掉了回头客温情脉脉的面纱。求仁得仁，怨不得翻译公司。

所以，翻译公司不再多，而在于在真诚的基础上，建立起信任与忠诚度，这样，就在你有难度、要求工期急的时候，才有翻译公司愿意帮你，为你出头。否则，如果大家都是冰冷冷的单纯的利益

交换的话，不会有人真正急你所急，只会隔岸观火。